Как "Эпицентр" создает собственные торговые комплексы: стратегия Александра и Галины Герег в коммерческой недвижимости

"Эпицентр К " - одна из самых известных и успешных компаний Украины, которая трансформировалась из локального магазина стройматериалов в многопрофильную национальную бизнес-империю. Основанная в 2003 году, компания прошла путь от одного торгового объекта в Киеве до сети, охватывающей все области Украины, с десятками гипермаркетов, логистических хабов и собственных производств.

Одним из главных залогов успеха стала стратегическая ставка на коммерческую недвижимость. "Эпицентр" не просто открывал магазины - он создавал собственную инфраструктуру, инвестируя в землю, строительство и развитие объектов, которые со временем превращались в полноценные торговые комплексы. Такой подход позволил компании не только сохранять независимость от рынка аренды, но и формировать новые урбанистические среды во многих городах Украины.

За этим масштабным проектом стоят Александр и Галина Гереги - супруги предприниматели, которые не только возглавляют компанию, но и лично руководят ключевыми направлениями развития. Их управленческий стиль сочетает глубокую деловую интуицию, долгосрочное видение и практический подход к каждому объекту. Сегодня их пример - это не просто история успешного ритейла, а модель того, как коммерческая недвижимость может быть двигателем масштабного бизнеса в украинских реалиях.

Биография основателей

Александр Владимирович Герега

• Дата и место рождения: 27 июня 1967 года, пгт. Городок, Хмельницкая область.
• Образование: учился в Городокском профессионально-техническом училище, затем в Хмельницком кооперативном техникуме. В 1996 году окончил Львовскую коммерческую академию по специальности "менеджмент организаций".
• Начало карьеры: в 1990-1991 годах работал экспедитором, затем занимался торговлей кофе и шоколадом. В 1994 году открыл торговлю керамической плиткой, а в 1996 вместе с женой основал первую компанию "Цермет АГС".
• Появление сети "Эпицентр": в 2003 году на основе опыта поставок было основано ООО "Эпицентр К", первый строительный гипермаркет открыли в 2005 году на улице Братиславской в Киеве. К 2012 году сеть насчитывала около 40 объектов.
• Политическая и общественная деятельность: с 2012 года - народный депутат VII, VIII и IX созывов, основатель партии "За конкретные дела", президент Федерации тяжелой атлетики Украины.
• Другие бизнес-направления: после покупки сети "Новая Линия" и агрофирм стал владельцем большой группы активов: от логистики до деревообработки и керамогранита.

Галина Федоровна Герега

• Дата рождения: 9 августа 1959 года, с. Глинец Яворивского района Львовской области.
• Образование: окончила Львовский кооперативный техникум (1978), а в 1983 году стала магистром технологического факультета Киевского торгово-экономического института.
• Ранняя карьера: мастер производственного обучения в кулинарном училище (1983-1988), старший инженер-технолог при Высшей партийной школе (1988-1993), затем заместитель директора на "Глыбочице" (1994-1998), финансовый директор "Цермет АГС" (1998-2003).
• Роль в "Эпицентре": с 2003 года выполняет функции финансового директора и совладелицы группы компаний "Эпицентр К", стала ключевым управляющим финансами.
• Общественная деятельность: депутат Киевского городского совета пятых-шестых созывов, секретарь Киевсовета (2011-2014), исполняющий обязанности председателя Киевсовета (2012-2014). Имеет степень кандидата экономических наук.
• Благотворительность и награды: организовала гуманитарные центры во время войны, закупку медтехники, реанимобилей, поддержку больниц и спорта. Награждена орденами "За заслуги" I-III степеней и княгини Ольги.

Эта биографическая справка показывает, что Александр - движущая сила в развитии бизнеса, а Галина отвечает за финансы, инфраструктуру и социальную составляющую. Вместе они создали семейную бизнес-империю, в которой коммерческая недвижимость стала основой стратегии роста и диверсификации активов.

Стратегия собственной недвижимости

Одно из ключевых отличий сети "Эпицентр " от большинства украинских ритейлеров - это принципиальное решение не арендовать, а строить собственную коммерческую недвижимость. Такая стратегия формировалась с первых лет существования компании и позволила ей не только выжить в сложные экономические периоды, но и стать одним из крупнейших частных застройщиков страны.

Почему "Эпицентр" строит, а не арендует?

Причины этого подхода - как стратегические, так и операционные:

• Контроль над пространством: аренда не дает полной свободы в изменении планировки, размещении зон, интеграции дополнительных сервисов. Собственное здание - это полная гибкость.
• Защита от инфляции и колебаний рынка аренды: в периоды роста цен арендаторы часто вынуждены сокращать площади или менять локации. "Эпицентр" этого избегает.
• Возможность вкладывать в долгосрочные решения: энергоэффективные технологии, модернизация, внедрение автоматизации - все это окупается только в собственной недвижимости.
• Работающая инвестиция: даже в случае изменения формата или бизнес-модели, здание остается активом, который можно адаптировать, сдать в аренду или продать.

Преимущества владения собственными ТЦ

1. Экономия в долгосрочной перспективе
   Хотя начальные инвестиции значительно больше, со временем содержание объекта становится дешевле, чем аренда большой площади на открытом рынке.
2. Масштабирование с предсказуемыми затратами
   Собственная недвижимость позволяет точно планировать финансовую модель для новых объектов, не завися от арендодателей, инфляции или изменений в законодательстве.
3. Стабильность в кризисные периоды
   Во время экономической нестабильности или войны арендаторы подвергаются риску потерять помещение. "Эпицентр", как собственник, сохраняет свои позиции, снижает операционные расходы и может гибко реагировать на ситуацию.
4. Возможность создавать мультиформат
   Компания проектирует объекты сразу как торгово-логистические хабы с местом для складов, офисов, кафе, фитнес-клубов и других функций - что сложно реализовать в типичных арендованных ТЦ.

Как это помогает масштабировать бизнес?

Стратегия строительства собственных объектов позволила "Эпицентру" масштабироваться с чрезвычайной скоростью, особенно в регионах:

• В городах, где отсутствуют соответствующие помещения, компания просто возводит новый комплекс с нуля.
• Форматы адаптируются под конкретную локацию: в маленьких городах - меньшие гипермаркеты, в мегаполисах - торговые гиганты.
• Сеть активно использует земельные участки стратегического назначения (возле трасс, развязок, в промзонах) для строительства объектов, обеспечивающих логистику для всей области.

Результат - не только гибкий, устойчивый и прибыльный бизнес, но и положительное влияние на развитие инфраструктуры украинских городов.

География развития

Одной из самых впечатляющих составляющих стратегии компании "Эпицентр К" является ее масштабная и последовательная географическая экспансия. За 20 лет компания выросла из одного торгового гипермаркета в Киеве до крупнейшей DIY-сети в Украине с десятками собственных торгово-логистических объектов, расположенных во всех областях страны. При этом компания не ограничивается только крупными городами - она активно присутствует и в средних, и в малых населенных пунктах.

Развитие географии "Эпицентра" стало возможным именно благодаря стратегии владения собственной недвижимостью. Компания не зависит от наличия свободных коммерческих площадей на рынке, а выбирает локации самостоятельно - учитывая логистику, спрос, перспективу развития региона и другие факторы. Это дает ей возможность планировать развитие не на месяцы, а на годы вперед, инвестируя в инфраструктуру, которая меняет облик целых микрорайонов или промышленных зон.

В частности, "Эпицентр" выбирает участки вблизи автомагистралей, на выездах из городов, в зонах будущего жилого или промышленного строительства. Многие такие объекты со временем становятся новыми центрами экономического притяжения для города: вокруг них появляются АЗС, фуд-корты, аптеки, логистические склады, новые дороги.

В крупных областных центрах компания открывает гипермаркеты площадью 20-100 тысяч квадратных метров, которые часто включают не только магазины, но и рестораны, кафе, офисы, спортивные клубы, детские развлекательные зоны. В то же время в меньших городах открываются объекты более компактного формата - 6-10 тысяч м², которые адаптированы к местным потребностям. Такое гибкое форматирование позволяет удерживать присутствие по всей стране без компромисса с эффективностью.

Особенно важно подчеркнуть, что даже в условиях полномасштабной войны компания не свернула инвестиции. Наоборот, в 2022-2024 годах было открыто и реконструировано более 10 объектов, в частности во Львове, Виннице, Днепре, Черновцах, Ужгороде. Кроме открытия новых локаций, "Эпицентр" активно внедряет программы реконструкции старых ТЦ: обновляет фасады, модернизирует инженерные системы, расширяет торговые зоны, добавляет современные сервисы.

Стоит отметить и роль логистических центров, которые компания выстраивает рядом с ключевыми торговыми объектами. Это позволяет обеспечить быструю поставку товаров, снизить затраты на доставку и поддерживать высокий уровень сервиса независимо от региона.

Таким образом, география развития "Эпицентра" - это не только о количестве магазинов или охваченной площади. Это о создании полноценной инфраструктуры с акцентом на долгосрочное влияние на экономику регионов, развитие городов, создание рабочих мест и трансформацию пространства вокруг себя.

Мультиформатность: больше, чем DIY

Хотя бренд "Эпицентр" традиционно ассоциируется с DIY-сегментом - товарами для строительства, ремонта и дома - за последние годы компания существенно расширила свою бизнес-модель. Сегодня объекты "Эпицентр К" - это не просто магазины, а многофункциональные комплексы, которые объединяют в себе элементы торговли, развлечений, обслуживания и даже образования. Такой подход позволяет компании не только увеличивать средний чек, но и превращать свои торговые центры в точки притяжения для целого района или города.

Сочетание торгового, развлекательного и сервисного формата

Новая стратегия развития предусматривает создание универсального пространства, где посетитель может не только купить строительные материалы или бытовую технику, но и провести досуг или решить повседневные дела. Таким образом, торговый объект "Эпицентр" превращается в современный микроцентр услуг.

В пределах одного комплекса посетители могут:

• закупиться продуктами в продуктовом супермаркете NOVUS или "Центральный";
• поужинать в кафе или ресторане;
• оставить детей в детской зоне;
• записаться в фитнес-клуб или салон красоты;
• воспользоваться банковскими услугами или аптекой;
• получить консультацию в медицинском центре или пройти диагностику;
• посмотреть фильм или принять участие в мастер-классе.

Это позволяет формировать новую потребительскую привычку - визит в "Эпицентр" уже не ограничивается одной задачей, а становится частью стиля жизни.

Примеры новых концепций: E.Life Mall, спортклубы, кафе

Ярким примером нового формата стала концепция E.Life Mall - торгово-развлекательного центра, внедренного в столичных объектах. Это большое пространство, поделенное на тематические зоны, каждая из которых ориентирована на отдельную категорию покупателей - от DIY до fashion, от гастрономии до развлечений.

Во многих обновленных и новых объектах появились современные спортивные клубы Epicentr Sports Club, которые занимают целые этажи и предлагают услуги премиум-класса. Также активно развивается направление ресторанного бизнеса - в некоторых ТЦ открываются кафе собственной торговой марки или сотрудничество с известными гастрономическими брендами.

Еще одно направление - образовательные ивент-зоны, где регулярно проводятся выставки, мастер-классы, презентации, встречи с дизайнерами или архитекторами. Это формирует сообщество вокруг бренда, укрепляя эмоциональную связь с клиентами.

Интеграция дополнительных сервисов: банки, медицинские центры, логистика

Сегодня "Эпицентр" также активно внедряет дополнительные сервисы, которые ранее не были характерны для DIY-ритейла. В пределах крупных ТЦ открываются:

• отделения банков и страховых компаний;
• почтовые и логистические пункты (в том числе Nova Poshta);
• медицинские кабинеты, лаборатории, частные клиники;
• сервисные центры МВД и ЦНАПы в партнерстве с местными властями;
• культурно-социальные пространства для общества.

Этот подход позволяет формировать не только объем продаж, но и доверие клиентов - они воспринимают торговый центр не как временное место покупок, а как часть своей ежедневной инфраструктуры.

Таким образом, мультиформатность становится не просто модернизацией бизнеса, а ключевым инструментом конкурентного преимущества "Эпицентра", который опережает другие сети по гибкости, сервисности и глубине взаимодействия с клиентами.

Собственный девелопмент

Одной из самых сильных сторон компании "Эпицентр К" является ее собственная девелоперская и строительная вертикаль. Это позволяет компании полностью контролировать процесс создания торговых объектов - от выбора земельного участка до ввода здания в эксплуатацию. Такой подход не только сокращает сроки реализации проектов, но и обеспечивает стабильное качество и оптимизацию затрат.

Наличие внутренней строительной и девелоперской команды

В отличие от многих ритейлеров, которые привлекают внешних застройщиков, "Эпицентр" имеет собственную девелоперскую службу, включающую специалистов по архитектуре, инженерии, строительству, логистике, безопасности, энергоэффективности и управлению проектами. Компания также имеет свои строительные компании и производственные мощности, что позволяет реализовывать объекты "под ключ", не завися от внешних подрядчиков.

Этот подход обеспечивает:

• стабильное качество материалов и выполнения работ;
• четкое соблюдение бюджетов;
• уменьшение рисков задержек;
• интеграцию энергоэффективных решений, автоматизации, новых технологий уже на этапе проектирования.

Этапы создания объекта: от участка до эксплуатации

Разработка нового торгового комплекса проходит через несколько четко структурированных этапов, которые управляются внутренними командами компании:

1. Анализ и выбор земельного участка
   Оцениваются трафик, логистика, перспективы развития района, доступ к инженерным сетям, юридический статус земли.
2. Архитектурное и инженерное проектирование
   Разработка функционального зонирования, учет мультиформатности, энергоэффективности, особенностей региона.
3. Получение разрешений и согласований
   Компания имеет опыт работы с местными органами власти по всей стране, что упрощает процедуры.
4. Строительство
   Реализуется силами внутренних подрядных структур или под контролем собственных проектных менеджеров.
5. Интеграция коммерческой инфраструктуры
   Параллельно со строительством происходит планирование зон для арендаторов, подключение сервисов, тестирование технологий.
6. Ввод в эксплуатацию и запуск
   Завершающий этап включает обучение персонала, тестирование логистики, открытие с маркетинговой поддержкой.

Как это влияет на стоимость и контроль качества

Благодаря внутренней девелоперской вертикали компания имеет возможность существенно снижать себестоимость строительства без потери качества. Собственные производственные предприятия (например, керамические заводы, деревообработка, металлообработка) поставляют материалы по себестоимости, что позволяет контролировать цены на каждом этапе.

Кроме того, централизованный контроль над процессами снижает количество ошибок, устраняет дублирование затрат и позволяет эффективно внедрять инновационные решения. Например, в последние годы компания активно инвестирует в энергоэффективные системы отопления, вентиляции, освещения, а также в автоматизацию складских и логистических процессов - и все эти решения проектируются и реализуются внутренними командами.

Такой подход позволяет "Эпицентру" открывать новые объекты даже в сложные для отрасли периоды, поддерживая высокий стандарт качества и обеспечивая быстрый возврат инвестиций.

Другие виды недвижимости

Хотя основным вектором развития компании "Эпицентр К" остаются торговые комплексы формата DIY и мультифункциональные центры, структура активов компании включает и другие типы недвижимости, которые усиливают ее стратегию вертикальной интеграции, оптимизации логистики и выхода на новые потребительские рынки.

Склады, логистические хабы, агроинфраструктура

"Эпицентр" активно инвестирует в создание разветвленной сети складов и логистических центров, что позволяет эффективно управлять поставками, распределением товаров и поддержанием стабильного товарного запаса по всей стране. Эти объекты часто располагаются рядом с крупными торговыми центрами или в логистически выгодных точках - возле автомагистралей, железнодорожных узлов или вблизи крупных городов.

Особое внимание компания уделяет аграрному направлению. Собственные элеваторы, зернохранилища, логистические хабы для агропродукции, холодные склады позволяют обслуживать как внутренние потребности компании (через цепь ферм - производство - продажа в гипермаркетах), так и выходить на внешний рынок с конкурентным предложением.

Эти инвестиции создают фундамент для масштабной агроинфраструктуры, которая включает не только логистику, но и переработку, хранение и экспорт сельскохозяйственной продукции.

Недвижимость под бренды: NOVA, INSHI, агросектор

Параллельно с развитием DIY-сегмента, "Эпицентр" продвигает другие направления под отдельными брендами. В частности:

• NOVA - бренд премиального формата, ориентированный на товары для дома, декор, мебель, освещение. Такие магазины часто открываются в формате шоурумов в пределах крупных ТЦ "Эпицентр" или как отдельные торговые объекты.
• INSHI - новый бренд, фокусирующийся на товарах для интерьера, дизайна и стиля жизни. Его концепция предусматривает более персонализированный подход к покупателям и создание lifestyle-пространства.
• Агросектор - в рамках вертикальной интеграции "Эпицентр Агро" владеет значительным количеством земель, ферм, агроперерабатывающих предприятий, логистических площадок. Это не только дополнение к розничному бизнесу, но и полноценный сегмент в группе компаний.

Каждый из этих брендов требует соответствующей инфраструктуры - торговых помещений, шоурумов, складов, выставочных площадок. И в каждом случае "Эпицентр" использует свою философию - строить, а не арендовать.

Развитие жилых или гостиничных объектов

В последнее время компания проявляет интерес к развитию жилой и гостиничной недвижимости. Хотя это направление еще не является массовым, отдельные проекты уже реализуются или находятся на стадии планирования. Речь идет о:

• Строительство жилых комплексов вблизи новых или реконструированных ТЦ;
• Интеграцию жилой застройки в рамках коммерческих кластеров (mixed-use);
• Разработку гостиничных объектов в туристически привлекательных регионах или возле крупных логистических узлов.

Это направление является логическим продолжением мультиформатной стратегии компании и открывает новые возможности для синергии между бизнес-направлениями: жилье рядом с ТЦ, сервисность для бизнес-туристов, коммерческая инфраструктура как конкурентное преимущество для ЖК и т.д.

Таким образом, "Эпицентр К" демонстрирует масштабное видение недвижимости - не как средства размещения ритейла, а как стратегического актива, формирующего инфраструктуру, рынки и даже стили жизни вокруг бренда.

Заключение

Стратегия, которую реализуют Александр и Галина Гереги через компанию "Эпицентр К", отличается уникальностью в контексте украинского рынка. В то время как большинство ритейлеров фокусируются на аренде или сотрудничестве со сторонними девелоперами, Гереги сделали ставку на полную интеграцию процессов - от выбора локации до эксплуатации объекта. Это позволило компании контролировать каждый этап создания коммерческого пространства, достигать стабильности в периоды кризисов и значительно снижать риски зависимости от внешних факторов.

Интеграция собственного девелопмента, строительных мощностей, логистических цепей, а затем и производства материалов, а также агросектора и мультиформатного подхода - все это делает "Эпицентр" системной платформой для развития не только ритейла, но и городской среды.

Как бизнес моделирует городское пространство через недвижимость

Создавая торговые комплексы, логистические хабы, жилые кварталы или мультифункциональные пространства, "Эпицентр" фактически моделирует новые городские среды. Компания работает не только с уже сформированными центрами, но и создает новые точки притяжения: возле трасс, в промзонах, на периферии городов. Это приводит к развитию инфраструктуры, появлению новых сервисов, увеличению трафика и жилой застройки вокруг.

Иными словами, бизнес становится двигателем урбанистических изменений - влияя на пространственную организацию города, транспортные связи, экономическую активность и качество жизни жителей. Это и является примером того, как коммерческая недвижимость перестает быть только местом продажи, а становится инструментом преобразования среды.

Что могут позаимствовать другие компании

Другие украинские ритейлеры, девелоперы и инвесторы могут перенять из примера "Эпицентра" несколько важных уроков:

• Долгосрочное мышление: инвестиции в собственную недвижимость окупаются со временем, но обеспечивают независимость и стабильность.
• Контроль за качеством и скоростью: вертикальная интеграция позволяет избегать лишних затрат, контролировать процессы и быстрее запускать новые объекты.
• Мультиформатность: комбинация торговли, сервисов, досуга и логистики создает новые бизнес-модели, отвечающие современным потребностям потребителя.
• Инфраструктурная ответственность: видение недвижимости как инструмента развития территорий позволяет бизнесу становиться партнером громад и государства.

Таким образом, стратегия Герег - это не просто бизнес-план, а масштабная инвестиционная и социальная концепция, которая уже сегодня меняет лицо украинских городов и задает новые стандарты для всего рынка.